امریکی اور کینیڈا کے لئے مربوط صارف ٹائر گروپ کے صدر AKRON-Bridgestone امریکہ ٹائر آپریشنز ٹی جی ہگجن نے ٹائر بزنس کے ساتھ اپنے مشاہدوں کو اس سال اشتراک کیا ہے کہ اس سال امریکہ کی ٹائر کی صنعت اس سال کو دور کر رہی ہے اور ساتھ ساتھ ٹائر کی طلب، تقسیم اور رجحانات میں رجحانات ہیں. آن لائن خریداری.
ق: 2018 میں امریکہ میں ٹائر کاروبار کی وضاحت کیسے کریں گی؟
A: 2018 میں صارفین کے کاروبار میں مخلوط بیگ تھوڑا سا رہا ہے. صارفین ماضی میں ان کے مقابلے میں ان کی انوینٹری زیادہ مضبوطی کا انتظام کر رہے ہیں، لیکن وہاں کی طاقت بھی جیب ہیں. گاڑی کی اقسام، جیسے crossovers اور اٹھاو ٹرک کے لئے فروخت مضبوط رہتا ہے اور ہم اعلی رم قطر کی مصنوعات کے لئے مطالبہ دیکھ رہے ہیں.
سوال: آپ سال کے باقی کے لئے مارکیٹ کی سرخی کہاں سے دیکھتے ہیں؟
A: ہم امید کرتے ہیں کہ صارفین کے ٹائر طبقہ باقی سال کے باقی حصوں میں نسبتا فلیٹ رہیں. مارکیٹ کے حصص کا مرکز بن جائے گا کیونکہ مینوفیکچررز اور گاہک کو فروغ دینے کے لئے ریٹیل پر جیتنا پڑتا ہے. یقینی طور پر، انڈسٹری بہت سی مقابلہ جاری رہے گی.
سوال: آپ بازار میں کس قسم کی رجحانات دیکھ رہے ہیں؟
A: ہم تقسیم میں رجحانات کے ساتھ شروع کرتے ہیں. ہم مارکیٹ میں ٹائر ڈسٹریبیوٹروں کو مضبوط بناتے ہیں. ڈسٹریبیوٹر جو آج رہیں گے، کچھ کم از کم گہرائی اور پریمیم مسافروں اور ہلکی ٹرک کی مصنوعات کی تیاری کرنے کا انتخاب کررہے ہیں، جو ان کی مصنوعات کو اپنے گاہکوں کو مطلوب اور ضرورت تک رسائی حاصل کرنے کے لئے آزاد ٹائر ڈیلرز کے لئے چیلنج کرتی ہے.
مارکیٹ میں SKU کی تبلیغ کی وجہ سے بڑھتی ہوئی پیچیدگی بھی بڑھ رہی ہے، جس سے ڈیلرز محدود شیلف خلائی کی وجہ سے صحیح مصنوعات کو ذخیرہ کرنے میں دشواری کا باعث بنتی ہے.
مصنوعات کی طرف، ہم ہائی ویلیو ایڈیڈ ٹائزز کی بڑھتی ہوئی مطالبہ دیکھتے ہیں، جیسے رنفلٹ ٹائر اور اعلی رم قطر کی مصنوعات. شمالی امریکا میں سیلان کی فروخت میں اضافہ جاری ہے- اتنا ہی ایسا ہے، فورڈ جیسے آٹو سازوسامان ان میں سے کچھ سلان پرسادوں پر پیداوار روک رہے ہیں. کروشیا کے گاڑیاں اور ایس او وی گاڑیوں کی مارکیٹ کا بڑا حصہ بناتے ہیں، ایک رجحان جس پر ہم یقین رکھتے ہیں اگلے کئی سال تک جاری رہیں گے.
ہم رنول مارکیٹ میں جاری ترقی کو دیکھنے کی توقع رکھتے ہیں. نئی گاڑیوں میں سے ایک تہائی سے زائد سے زیادہ اسپیئر ٹائر کے بغیر فروخت کیا جاتا ہے، اور آج کے رنفلٹ ٹائر، برجسٹون کے ڈرائیو گارڈ ٹائر کی طرح، ایک سواری سکون کو قربان کرنے کے بغیر اضافی حفاظتی فائدہ پیش کرتے ہیں.
آخری، لیکن یقینی طور پر کم سے کم، زیادہ صارفین آن لائن جا رہے ہیں تحقیقات اور ٹائر کے لئے دکان. جب صارفین ڈیلر کی دکان میں چلتے ہیں، تو وہ پہلے سے کہیں زیادہ ٹائر کے بارے میں زیادہ تعلیم یافتہ ہیں. وہ جانتے ہیں کہ وہ کونسی مصنوعات چاہتے ہیں اور ان کی مصنوعات کی کارکردگی اور ان کے خریداری کے تجربے کے لئے اعلی توقعات ہیں.
BridgestoneT.J کی طرف سے تصویر ہگجن
سوال: آپ کی کمپنی ان رجحانات پر کیسے ردعمل ہے؟
A: ڈسٹریبیوشن- ہم اپنی تقسیم کی حکمت عملی تیار کر رہے ہیں جو گاہکوں کو اولمپائز کرنے کی ترجیح دیتے ہیں جو بروجسٹون کے مسافر اور ہلکے ٹرک ٹائر پورٹ فولیو کی مکمل گہرائی اور چوڑائی کو فروخت کرتے ہیں. اس کوشش میں ہماری TWW کمپنی کی زیر ملکیت کی تقسیم کی حکمت عملی تیز ہوتی ہے جس میں ٹائر ہوب گائیئر کے ساتھ تشکیل دینے کے ساتھ ساتھ کلیدی ڈسٹریبیوٹروں کے ساتھ اپنے تعلقات کو مضبوط بنانے کے لئے یقینی بنانے کے لئے آزاد ڈیلرز اور صارفین کو ان کی ضروریات تک رسائی حاصل ہے.
اعلی قدر اضافی مصنوعات - اعلی قیمت اضافی ٹائر کے لئے بڑھتی ہوئی مطالبہ کو پورا کرنے کے لئے، ہم شمالی امریکہ میں ہمارے ٹائر پودوں میں زیادہ صلاحیت اور زیادہ صلاحیت شامل کر رہے ہیں. ہم اپنے ولسن، این سی، آیکن، ایس سی، اور جولولیٹ، کوبیک، ٹائر پودوں میں اس کی صلاحیت بڑھ رہے ہیں تاکہ ہم اعلی ریم قطرس مصنوعات، ریل فلوٹ ٹائر اور موسم سرما کے ٹائر کی فراہمی میں اضافہ ہو سکے. جاپان میں تاریخی طور پر ان میں سے بہت سے ممالک کو تیز رفتار اور ٹرانسمیشن کے وقت بنانے میں تیز رفتار اور پیش رفت بہت مشکل ہے.
آن لائن ٹائر شاپنگ / ای کامرس- برڈسٹرون میں، ہم یقین رکھتے ہیں کہ ہر آزاد ڈیلر کو ٹائر آن لائن فروخت کرنے کی صلاحیت ہونا چاہئے، لہذا ہم 2017 میں ملک بھر میں اپنے ٹائر کنیکٹ آن لائن سیلز حل کو ختم کر دیتے ہیں. ٹائر کنیکٹ ایک پلگ ان اور پلیٹ فارم ہے. ڈیلر کی موجودہ ویب سائٹ کے ساتھ کام کرتا ہے اور آزاد ڈیلرز کو ٹائر فروخت کے لئے مکمل کریڈٹ حاصل کرنے کے لئے مدد کرتا ہے. ڈیلروں آن لائن منتقل کرنے کی اجازت دینے کے علاوہ، ٹریجسٹون ڈیلرز کو فائدہ اٹھانے والے ٹائر کنیکن کو اپنے گاہکوں کے لئے ہموار ٹائر شاپنگ کے تجربے کو یقینی بنانے کے قابل ہیں، جو آن لائن شروع ہوتا ہے اور اس میں اسٹور ختم ہوتا ہے.
سوال: کیا آپ کو باقی سال کی بڑی سرمایہ کاری کی توقع ہے؟
A: ہم اپنے منسلک ڈیلروں کی مدد کرنے کے لئے بہت سے سرمایہ کاری جاری رکھیں گے اور تقسیم کار اپنے کاروبار کو بڑھا دیں گے. سب سے پہلے، ہم اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ ہمارے گاہکوں کو اپنے اسٹوروں میں خریداری گاہکوں کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے مکمل برجسٹون اور فیورسٹون مصنوعات کے پورٹ فولیو تک رسائی حاصل ہے. ہم اپنے شمالی امریکی ٹائر پودوں میں زیادہ اعلی قیمت اضافی پیشکشیں فراہم کرنے کے لئے بڑھنے کی صلاحیت پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں، جیسے رنڈیٹ، موسم سرما کی ٹائر اور ہائی رم قطر ٹائر؛ یہ بھی ہے کہ ہم نے ہماری ڈائرکٹری کی حکمت عملی کو ٹائر ہب کو شروع کرنے کے لئے تیزی سے سرمایہ کاری کی ہے اور تھوک فروغ والے کاروباری اداروں کے ساتھ اپنا صارفین کی مصنوعات کی پیشکش کی مکمل گہرائی اور چوڑائی کی ترجیح دیتے ہیں. یہ سب اقدامات ہمارے کسٹمر بیس کے لئے دائیں برجسٹون اور فیورسٹون کی مصنوعات کے زیادہ آسانی سے دستیاب پائپ لائن بنانے میں مدد ملے گی.
2018 میں، ہم نے اپنے منسلک ڈیلر پروگرام کے حصے کے طور پر 18 نذرانہ بھی پیش کی ہیں تاکہ یہ یقینی بنایا جائے کہ ہمارے ڈیلر آج کی متحرک مارکیٹ میں مقابلہ کرسکیں.
اور آخری لیکن کم سے کم، ہم اپنے برانڈز روایتی مارکیٹنگ اور ایڈورٹائزنگ کی کوششوں کے ذریعے سرمایہ کاروں کو فروغ دینے کے لئے بھی جاری رکھیں گے، بشمول نئے ٹیلی ویژن اور ڈیجیٹل مہموں کے لئے برجسٹون اور فائرسٹون کے ساتھ ساتھ ہمارے بہترین کلاسیکی کھیلوں کے مارکیٹنگ پلیٹ فارم کو فعال کرنے کے لئے جاری سرمایہ کاری ، جس میں اولمپک کے ساتھ اندیکار، این ایف ایل، این ایچ ایل اور برجسٹون کی اعلی شراکت داری شامل ہیں.
سوال: کیا آپ سال کے دوسرے نصف میں ٹائر کی قیمت میں اضافے کی پیشکش کرتے ہیں؟
A: ہم سامان مارکیٹ میں مسلسل تبدیلیوں کی نگرانی کرتے ہیں اور کاروبار کرنے کی لاگت کا اندازہ کرتے ہیں. فی الحال قدرتی ربڑ کی قیمت، ہماری سب سے اہم خام مال، گزشتہ سال ہم نے چوک قیمتوں سے تھوڑا سا برآمد کیا ہے. ہم اس بات کو یقینی بنانے کیلئے اقدامات جاری رکھیں گے کہ ہم اپنے گاہکوں کو مسابقتی مارکیٹ میں ضرورت کے ساتھ فراہم کرنے کے لئے جاری رکھیں.
سوال: ٹائر انڈسٹری آگے بڑھنے کے لئے کچھ چیلنجز کیا ہیں؟
A: مختصر مدت میں سب سے بڑا چیلنج اس بات کو یقینی بنائے گا کہ صارفین کو ان کی مصنوعات تک رسائی حاصل ہوتی ہے اور ضرورت ہے.
طویل عرصے تک، ٹائر کی صنعت کو اجتماعی طور پر کام کرنا ضروری ہے تاکہ یہ یقینی بنایا جائے کہ یہ نئی گاڑی کی جدت سے متعلق ہے. میگا رجحانات، جیسے خود مختار گاڑیاں، ایک الیکٹرک کار پارک اور اشتراک کرنے کی سواری، ٹائر کی صنعت پر ایک اہم اثر پڑے گا. جیسا کہ ہم مستقبل کو دیکھتے ہیں، ایک پائیدار، قابل اعتماد، آرام دہ اور پرسکون ٹائر کافی نہیں ہوگا. مینوفیکچررز کو ٹائر انجنیئر کرنے کے طریقوں کی تلاش کرنا ضروری ہے جو گاڑی کے ماحول کے ایک زبردست اور ذمہ دار حصہ ہیں.
اسی لائنوں کے ساتھ، ایک بدلنے والے کار پارک کو آزاد ٹائر ڈیلرز کی طرف سے کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والی خدمات پر بہت اثر پڑے گا. تاجروں کے طریقوں کے بارے میں سوچنا چاہئے کہ وہ اپنے کاروبار کو کل کے گاہکوں کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے تیار کرسکتے ہیں، جبکہ اب بھی آج کی گاڑیوں کی خدمت کرتے ہیں.
سوال: کیا Bridgestone منصوبہ ATIR یا ٹائر ہوب وینچر کی روشنی میں دیگر تھوک فروشوں کے ذریعہ ٹائر تقسیم کرنے کے لئے واپس ھیںچو؟
A: برجسٹون پر توجہ مرکوز ہے کہ صارفین کو ہمارے مسافر اور ہلکے ٹرک کی مصنوعات تک رسائی حاصل ہے. اس طرح، ہم اپنے تقسیم کار کی حکمت عملی کو تیز کرنے کے لئے گاہکوں کو ترجیح دیتے ہوئے اپنے پورٹ فولیو کی مکمل گہرائی اور چوڑائی فروخت کرتے ہیں اور ٹائر ہب کی تشکیل کے لئے اقدامات کر رہے ہیں. فروخت کنندہ برڈسٹرون کی تقسیم کی حکمت عملی کا ایک اہم حصہ بنیں گے.
سوال: کیا ٹائر ہب کے لئے ایک تازہ ترین ٹائم لائن ہے؟
A: ہم ابھی تک ٹائر ہب کے لئے وسط سال کی لانچ کو نشانہ بناتے ہیں. ایک بار جب ہم ایک میں روایتی ریگولیٹری منظوری حاصل کرتے ہیں تو مزید معلومات کا اشتراک کیا جائے گا
سوال: آپ کو امید ہے کہ مشترکہ منصوبے ٹائر کی فروخت کو متاثر کرنے کے لۓ؟
A: ٹائر ہب کے ساتھ ہمارا مقصد یہ ہے کہ صارفین کو ہمارے مسافر اور ہلکے ٹرک ٹائر پورٹ فولیو کی مکمل گہرائی اور چوڑائی تک رسائی حاصل ہے. ہمارے خوردہ فروشوں اور آزاد ڈیلرز نے اس مشترکہ منصوبے کے بارے میں حوصلہ افزائی کی ہے کیونکہ اس کا مطلب یہ ہے کہ ان کی مصنوعات کی ضرورت ہوتی ہے.